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今年“618”房产电商站上C位 多家平台宣布卖房战报
日期:2020-06-22 08:35  人气:
每经记者 王佳飞 每经修改 陈梦妤本年的“618”购物狂欢节,房地产电商的声浪也很猛。不管是传统线下中介仍是新锐电商渠道,各方简直近期都在发力新房电商商场,在这......

每经记者 王佳飞 每经修改 陈梦妤

本年的“618”购物狂欢节,房地产电商的声浪也很猛。

不管是传统线下中介仍是新锐电商渠道,各方简直近期都在发力新房电商商场,在这个“618”纷繁直播、发券、打折,分外热烈。

房产不同于一般的网购产品,价格是顾客首要乃至是仅有关注点,而电商渠道们口口声声的“特价房”“秒杀”等等用词,则令顾客充溢猎奇。

据记者调查,“618”前夕,主流电商渠道已全部上线房源,阿里、京东简直同一时间段晋级“房产自营”事务板块,持续在房地产范畴打开“正面杠”。

6月18日,电商渠道成为开发商营销主战场。

凭流量优势与开发商议价

到发稿,《每日经济新闻(博客,微博)》记者已获取了数份战报:房全国“618”年中大促网上房交会共7713个参展项目,累计987万人在线参加;苏宁乐居有100位用户获得了购买来自富力、孔雀城、碧桂园、蓝光等6家企业100套6.18折特价房的时机;居理新房的“年中购房季”,到6月17日累计完结认购近300套。

本年的地产电商在“618”来势汹汹,京东的“自营房产”和苏宁的“苏宁乐居”则尤具代表性。

京东进军房地产范畴的决计不小,从未在直播间露过脸的京东零售CEO徐雷,把自己的直播首秀献给了5月22日与中骏敞开的直播卖房。

依据京东方面的说法,京东卖房还不仅仅导流,而是自营方法,徐雷称售前、售中、售后都是标准化的服务,这样才干称为京东自营产品,第一批产品是1000套坐落北京房山的中骏·云景台。

关于此次再度加码房地产事务,并推出“自营房产”项目,京东房产总经理曾伏虎在承受包含《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表明,主要是期望经过京东的标准化服务,下降购房者面对的潜在危险。一起他还表明,未来京东还将与更多大牌开发商打开深度协作,为购房顾客供给更多自营服务。“整个1000套都要经过京东下定金、线上签约、生意付款。”

另一边,6月2日,苏宁易购(002024,股吧)与乐居控股正式上线“苏宁乐居”房产频道,触及新房、二手房生意、租房等事务范围。顾客可在苏宁易购线上的乐居“云售楼处”,经过直播看房。6月17日晚的庆典晚会中,最高福利便是前文所述100套6.18折新房房源。

乐居控股副总裁刘然向《每日经济新闻》记者表明,乐居一向致力于精准客群的获取,也凭仗大流量优势获得了更多与开发商的议价权利,为购房者拿到相对优惠的扣头,从而促进了开发商的出售。“当然,这是根据精准用户群画像和合适的营销场景才干完结的。”

贝壳找房也在新房线上化范畴一再发力,新近现已推出了VR售楼部等服务,期望经过VR看房、VR售楼部等手法进步购房者的购房体会和购房功率。6月16日至7月6日,贝壳在全国95个城市展开“618”活动,集结新房、二手房、租房、海外四大板块,将发放最高30000元的新房购房补助、最高10000元的二手房购房补助。

一向表明要成为房地产范畴“京东”的居理新房也在近期迭代了线上技能,意在令购房者坐在家中就能完结购房流程的闭环体会,其表明“90%以上的购房环节能在线上完结”。

操作方法为按作用付费

其实房产电商的概念并不别致,但自疫情爆发以来各个渠道纷繁投入混战,究其原因,是商场变了。

虽然回暖加快,但前5个月房地产商场下行显着。

国家统计局数据显现,2020年前5个月,产品房出售面积48703万平方米,同比下降12.3%,其间住所出售面积下降11.8%。产品房出售额46269亿元,下降10.6%,住所出售额下降8.4%。

贝壳研究院高档分析师潘浩告知《每日经济新闻》记者:“商场的营销环境变了,开发商期望用到更为精准的营销方法。”

“房地产电商的概念最早其实便是经过互联网方法为楼盘做广告,能为购房者供给会员、优惠券等方法的扣头。而现在新房电商的操作方法更多的是依照作用付费,也便是开发商依照渠道为其带来的实践成交客户,精准地结算相关费用。”

记者调查到,现在各个渠道的实操中,越来越多倾向于采纳达到成交的精准方法。

在乐居联合苏宁的“618”直播中,100张1万元大额补助券、20张五万元大额补助券和10张十万元大额补助券均能用于秒杀,在限制时间内完结付出和购房手续,便可享用到大额现金补助。

刘然表明:“用户只需求6.18元购劵并在限制时间内成功购房,就可以享用2000元的现金补助及乐居与苏宁供给的一系列优惠鼓励。”

居理新房的线上操作逻辑是,依照客户的实践需求经过该公司的匹配逻辑服务规矩,为客户匹配相应的房源,终究达到生意。

居理新房创始人、CEO王鹏向记者表明:“现在咱们的盈余方法在实质上相似CPS广告(Cost Per Sale:以实践出售产品数量来换算广告刊登金额)。依托咱们的高学历咨询师和在线信息服务,为开发商承当部分营销使命,归于开发商的营销投入。”

大部分参加者较传统

现在,不管是直播卖房也好,领优惠券也好,抑或是自营也好,其功效怎么归根到底是要落实到成交上的,但这并不简略探寻。

曾伏虎就表明:“关于数字的问题咱们自己是有方针,暂时不能泄漏详细数字。”

其他相关渠道也大致如此,并不太乐意泄漏详细成交数字。不过潘浩以为,房地产电商的功效不能简略地从成交量来衡量,要看到电商方法对功率的提高。

“渠道经过海量的线上流量掩盖到方针人群之后,经过数据匹配到售楼处后,理论上成交比例会更高一些。例如一个购房者或许之前需求看房50次,而现在经过精准的匹配看房5次便可成交,因此或许总体上成交并没有扩展太多,但实质上功率现已有很大提高了。”

房产电商究竟为购房行为带来多大的差异?

《每日经济新闻》记者以一般购房者的身份体会了“京东自营”房产。在京东的PC端网页中,记者寻找了良久,并没有发现直接的房产进口,最终是经过查找栏的关键字才来到京东房产页面。

但是京东房产主页也没有“京东自营”的房源信息,记者再次经过关键字查找,才进入了“中骏云景台京东房产自营旗舰店”。

在线客服简略问询了记者的需求后,要了记者的联系方法,随后便有自称是中骏的出售人员加了记者的微信。全部操作和平常的看房并没有什么不同。

仅仅出售人员告知《每日经济新闻》记者:“现在和京东的协作有6.18元参加抽奖一起抵6180元购房款,以及1万抵2万的活动,后者需求在京东自营店购买并冻住1万元,待开盘后可获得2万元购房优惠。”至于记者问询什么是“京东自营”,其表明并不清楚。

王鹏也告知《每日经济新闻》记者:“坦率讲,我以为房产职业现在全体互联网化程度还很低,要改动还挺难的,由于整个工业链条太杂乱了,大部分参加者还比较传统。”

不过,互联网是未来,这早已是职业一致。

刘然以为:“互联网的实质便是消除信息不对称,现在的VR技能现已完结了所见即所得,购房者和渠道之间的信赖感得到了提高。未来的幻想空间依然很大,例如区块链技能,它可以使各个环节生成不行篡改的流程记载,一切流程都可追溯,在此基础上,信息将更为通明,也更简略树立信赖。”

 
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