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聚焦深耕,弘阳地产2020年稳居房产50?强
日期:2021-01-13 11:10  人气:
(01996.HK)发布2020年度成绩布告。2020年1-12月,弘阳地产累计合约出售金额为人民币865.0亿元,打破前史新高。其间,2020年12月份合约出......

(01996.HK)发布2020年度成绩布告。2020年1-12月,弘阳地产累计合约出售金额为人民币865.0亿元,打破前史新高。其间,2020年12月份合约出售金额为人民币122.50亿,创下单月出售纪录。

据克而瑞研究中心发布的《2020年我国房地产企业出售TOP200排行榜》,弘阳地产名列全口径出售额第49名。

2020年,弘阳地产在《2020我国房地产500强》的排名,以及上半年和全年的我国房地产企业出售排行,都稳居TOP50。这也标志着不管规划、实力,弘阳地产全面迈上了一个新台阶。

跑赢商场:从全国化布局到聚集深耕

从2019年的651.5亿元,到2020年的865亿元,宽幅跳升的成绩,见证了弘阳地产开端完结全国化布局,开端进一步聚集深耕的要害进程。

秉承“做透大江苏、深耕都市圈、做强中心城”的战略,弘阳地产现已在老练及高潜力的长三角、大湾区、成渝、华中、华夏、济青等都市圈,布局了以新一二线为主的67个城市。

其间,在西南区域和广东区域的,集中表现了弘阳地产从全国化布局到聚集深耕的拓宽。

在西南区域,弘阳地产聚集成渝双城,3年布局13盘。在广东区域,聚集广佛都市圈,2年落子10盘。短短两三年内,在两个高能级的“兵家必争之地”,扎稳了底盘,翻开了局势。

2020年弘阳地产集团年度来访TOP1,便是西南区域的成都·梵锦108。该项目来访25256组,热销约20亿,在出售金额、套数、均价和年度来访等多个目标,都是区域板块的TOP1。

广东区域则是将弘阳地产的明星产品线——昕悦系,结合佛山的客户特质,构成博爱湖一號、公园一號、悦江一號等系列化的一號IP,营建出“凡一號必火爆”的品牌口碑。这也对产品规范化与属地化适度立异的结合,做出了有价值的测验。

在布局多年的长三角,弘阳地产更是将聚集深耕做到了相对极致。

2020年度弘阳地产签约金额前三甲:徐州·大都会、常州·锦凤合鸣和湖州·仁皇燕澜府,都来自弘阳地产深耕多年的长三角极具特征城市。其间,徐州是长三角的北大门,常州是长三角的工业明星城市,湖州是上海、杭州、南京三大中心城市的一起内地。

在2020百强区县榜单中名列前茅的江苏,弘阳地产完成了全域化深耕。江苏的13个地级市,进入了其间12个,有的城市现已深化到了人均GDP较高的城镇。

并且,弘阳地产的战略打法已从“城市运营”升维到“都市圈运营”,布重兵在都市圈一体化的要害节点——高铁新城。

弘阳地产2020年度1号著作——姑苏·天境上辰,就坐落姑苏高铁新城。南通·韶光峯汇、徐州·璞樾家世、常州·云峯、无锡·韶光玖境、张家港·云筑等多个项目,皆坐落都市圈交通节点城市的高铁新城。

弘阳地产的聚集深耕战略,与要点都市圈、中心城市以及长三角区域一体化的国家级盈利相结合,产生了巨大的动能,这也将成为弘阳地产下一阶段开展的决心柱石。

内生进化:明牌规矩下的高质增加

房住不炒、因城施策、三道红线······ 房地产的职业规矩进入了明牌阶段,这现已成为楼市的底层逻辑。

当外部环境趋于稳定,企业的内生进化成为高质增加的决定性途径。2020,正是弘阳地产内生进化的厚积薄发之年,以客户为中心,产品力和服务力都完成了从量变到突变的升维。

2019年,刚需产品为主的韶光系占比达60%。2020年,对标改进置业的昕悦系占比增至约五成。这一决断的改变,适应了客群年青化、家庭结构进阶等要素带来的改进需求增加趋势,为年度成绩供给了需求侧保证。

当时商场上的改进项目,更多着重的是适配。可是弘阳地产在上一年7月启动了“客户地图”,依据客户年纪段及家庭结构,从规划、户型、立面、公共空间、景象、智能化、产品资料等方面拟定出108项产品装备规范,打造出商场上罕见的超配级改进产品。

比方:姑苏·天境上辰是典型的新一线城市改进盘。但项目装备了尖端别墅也难得一见的纯粹姑苏园林、37%的绿地率,和12.6-16.9米大面宽、大横厅,成为商场中的稀缺物种和城市的爆款网红。

产品力的打破,为弘阳地产赢得了许多荣誉。

在第十五盘金盘奖评选中,弘阳地产从4668个申报项目中锋芒毕露,取得61项大奖,名列地产开发商总排行榜第4名。

在2020我国房地产超级产品力立异大会上,弘阳地产名列“2020我国房企超级产品力TOP40”。

昕悦系也成为了弘阳地产的明星产品系,被评为“2020我国房企住所产品线品牌价值力十强”和“2020年我国匠心美宅产品系品牌价值10强”。

置业,是一步步回家的进程。2020年8月-12月,弘阳地产、弘阳服务、弘阳商业三大板块联动,接连第三年推出“以心焕新-爱家方案”,掩盖了全国60多个项目,近100个提高项,12万弘阳老业主从中获益。

其间,弘阳地产的客户关系、营销、物业、房修等客户服务端口携手,从客户全生命周期动身,掩盖看房、购房、等候、交给、检验、搬家、寓居、同行等7大客户全链路场景,梳理出21个要害触点,66项规范动作,打造出全周期的服务体系。

在弘阳地产看来,造房子是榜首步,对好产品和洽服务的极致寻求,为客户营建质量日子,才是咱们的中心任务。

品效合一:重塑城市美学IP

当下,不管房企,仍是传统制作企业和快消品牌,都在全力博弈同一件事:“争夺”年青顾客。在城市布局和产品线的聚集深耕,让弘阳地产在这件事上具有必定优势。

从弘阳地产2020年的成交客户来看,集中于新一二线城市的改进客群,年青化趋势非常显着。

姑苏·天境上辰的成交客户,85后(1985-1989)占比达55%,80后(1980-1984)为18%。佛山·公园一號的成交客户,80后占比28%,85后为19%。尽管成交客户的年纪占比,会受不同城市和户型的影响,但整体而言,80后和85后已成为改进主力,90后占比也在增加。

这些年青改进客群具有高度的文明自傲,喜爱传统文明,但将之当成根植于日子的自我表达,而非沉重的消费符号。

根据对客群的深入洞悉,结合弘阳的江南文明基因和全国化布局,2020年,弘阳地产重新消费集体的特色动身,以共同的城市文明、生态资源为根底,重塑了具有新年代价值的城市文明和美学IP。

在姑苏,既有全国仅有的国家前史文明名城维护示范区,又有全国排名榜首的现代化国际工业园区,在传统文明传承和现代工业文明都做到了极致,弘阳地产将此提炼出“双生姑苏”的理念。

在乌镇,有着小桥流水乌篷船的千年水乡IP和国际互联网大会的科技IP,弘阳地产却逾越这两大IP,提出了第三种幻想空间:“宜居乌镇,与国际IP为邻”。

在常州,弘阳地产以19世纪的国家民族工业遗存——大成三厂为根底,打造出一个文创与商业结合,传统与现代交融的超级综合体,让城市在老的肌理上勃发出新的活力。

年青消费集体的文明自傲,还有两层心思潜台词:我喜爱的才是好的;我值得具有更好的。喜爱的才是好的,所以颜值即正义。值得具有更好的,所以在平等价格下,对质量的等待值更高。

弘阳地产真实读懂了客群的心思,经过交际化内容和沉溺式场景,以高颜值园林景象等场景体会“种草”,以超配产品力“拔草”,构成了品效合一的营销闭环。

敢想敢造才弘阳。这是弘阳集团的2021年度品牌主题,表现了弘阳品牌的年青态。这也是弘阳对下一阶段开展的情绪:在这个充溢不确定性的年代,依然要全力奔驰,敢想敢造,拥抱未来。

 
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